控风险

　　2018年以来，外部环境变化，加上经济下行压力加大，长期积累的风险隐患暴露，企业信用违约风险上升，股票质押业务风险凸显，身处其中的信托业也深受影响。

　　除了中小型信托，行业龙头中信信托旗下项目也遭遇违约，涉及天房集团2亿元项目到期无法还款，后期经过多次协商，最终有惊无险获得解决。

　　可以说，2018年，多家信托公司的“踩雷”，在打破刚兑的大背景下是一种难以避免的痛。

　　信托行业专家向记者表示，要解决这个问题，2019年，信托公司的核心还是要做好自身的合规管理。一方面，严格按照资管新规开展业务操作;另一方面，强化合规管理，梳理底层资产，尽快破除隐患。

　　“比如，对于初创企业而言，寻求风险投资是一种常见的做法;对于成熟企业，寻求银行贷款则是普遍的融资方式。”上述信托公司人士如是说，而介于两者之间的一些企业往往会遭遇“找私募成本太高，找银行贷不到款”的情况，而信托则可以通过投贷联动的方式，既能发放贷款，又能入股，从而实现对企业的不同期限、不同性质的组合融资。

　　在其看来，2019年，信托公司面临的挑战是：如何在自己的擅长领域内，找到既符合国家政策导向，同时又能够带来良好商业回报的实体经济行业，并深耕、发掘行业潜力。

　　谋转型

　　2019年，信托公司转型的方向：一是脱虚向实，二是强化合规。从大方针上来看，提升主动管理能力，支持实体经济发展，是信托不可推卸的历史使命。尤其信托作为目前唯一横跨资本、证券与实业三大市场的投资工具，更要发挥自身独特优势，通过投贷联动、产融结合的方式来支持实体经济产业。

　　财富管理是转型的一大方向。此前，由于信托行业一度主要成为“影子银行”，其资金募集能力没有得到市场与行业的锻炼。但在资管新规落地前后，信托业已经开始意识到，财富管理作为居民生活水平提高、财富积累达到一定程度后的必然需求，已经成为信托公司募集资金的重要途径。

　　上述信托人士表示，尤其在打破刚兑后，吸引投资者购买信托产品就更具挑战性。因此，信托公司需要在财富管理理念、信托产品设计、直销能力建设、财富管理团队布局等方面加大投入，这样才能使信托参与到证券、银行、第三方理财机构等成熟财富管理行业的竞争中去。

　　2018年信托产品销售“难”字当头。各家信托公司纷纷加大财富中心直销系统的建设，以求自力更生。而2019年，信托公司将继续发力财富中心的拓展和建设。

　　业内人士表示，明显感觉到各信托公司的财富中心在大幅扩张，客户经理接到的猎头电话也比往年多，基本是同行在相互挖角。

　　新布局

　　2018年，传统通道业务逐步萎缩，信托公司多管齐下积极谋求转型，比如开始向以消费金融信托为代表的零售业务发力。

　　从信托登记系统的数据看，2月份以来，消费信托的登记数量明显上升。市场对消费信托的认知度也有了很大提升。

　　某信托消费金融业务负责人向记者表示，消费金融是信托公司谋求创新转型的一大蓝海，信托公司可以将消费金融机构作为获客渠道。但是，为应对快速发展的市场需求，信托公司需要从单一的“放款人”角色转变为资金的管理者，充分运用私募融资、资产证券化等多种金融工具，向资金端上游延伸。同时，具备强大的风控和合规管理能力是在这一新兴业务领域取得长远发展的关键。

　　相关信托行业分析师认为，信托公司发力消费金融业务是大势所趋，但前提是要具备合法合规开展消费金融业务的理念、先进的IT风控系统、科学的风控模型、专业的团队。

　　“是否具备强大的风控和合规管理能力，是能否在消费金融这一新兴业务领域取得长远发展的核心要素。”该分析师同时表示，这体现在消费金融业务合作伙伴的恰当选择、服务机构的规范管理、借款人的严格筛选等方面。而风险因素的识别、风控模型的搭建等，都需要信托公司投入相当多的人力物力，对团队专业性要求也很高。

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