随着甜菜播种季到来，我国多个甜菜种植主产区进入农忙。在内蒙古林西县官地镇下官地村，播种机正有序的沿着地垄向前推进。

　　村民于才正在地头前忙地不亦乐乎，刚运来的菜种包码在不远处地头。“这几年种甜菜和过去不一样了，从种到收再到卖，一点不操心!”

　　这份自信不仅属于老于，也是整个林西县万千菜农的心声。自从摘掉了贫困帽，林西百姓的腰杆越发硬实起来。

　　老于的甜菜账

　　一亩地平均能收4吨甜菜，按订单价格每吨520元计算，一亩地毛收入2080多元，每亩除去700到800元的成本，一亩纯收入至少1200元。

　　拿着这笔账，于才得意的说：“跟着工厂种甜菜，有订单，不愁卖，本钱也不用自己掏，农民有钱没钱都能把地种上!”

　　老于所说的是林西县近年来新推的农耕合作模式，他表示，退回去几年可不是这番光景。

　　在林西县，像老于这样的农民比比皆是。过去，大家主要以种植蔬菜、杂粮等农副产品为生。由于采用的是传统的零散农耕模式，农民常常面临种得出、销不动和卖价低等难题。

　　种植销路不稳，农户们大都没有稳定的收入，生活较为贫困，林西县也因此被列入国家级贫困县。摘掉贫困帽也就成了林西县政府多年来的头等大事。

　　然而最近几年，农户们和当地的一家大型甜菜企业B公司建立合作，企业春天与农户约定当年的甜菜种植面积和收购价格，并提供种子、有机肥等生产资料和技术指导，秋后从甜菜款中扣除。有了充足的货款保障，农民不再为销路发愁，也有了持续耕种的信心。

　　2018年，即使在市场价格波动的情况下，林西县仍达到14.23万亩甜菜种植面积，并实现菜农平均每户收入6.84万元。

　　甜菜丰收季，企业和农户都笑了

　　这几年不光是林西当地的农户们依靠种植甜菜过上了好日子，甜菜种植企业也实现了新的突破。

　　B公司的一位业务经理提起曾经收甜菜的场景，一脸无奈。

　　他表示，每年4月-9月是甜菜的生长期，9月份起，甜菜陆续收获。甜菜加工企业需要在年底集中收购甜菜，这就产生了一大笔费用支出;同时，企业的产品销售账期往往要持续到次年6月前后，长达半年多的时间差让众多企业难以在大量投入后迅速回收成本并盈利。

　　此外，甜菜企业大都受制于流动资金压力，难以持续扩大规模。

　　自从采用了全新的产业发展模式后，B公司不仅依靠定制化的金融解决方案获得充足资金，还及时在收割期从农户手中购买甜菜，完成后续的加工生产计划。而在合作范围不断扩大的基础上，B公司的产业布局也越来越广，成为林西县乃至赤峰市最主要的甜菜加工企业。

　　2018年，B公司还在赤峰市巴林左旗与锡林郭勒盟太仆寺旗新建日处理甜菜深加工项目，扩大生产规模，进一步增加了营收。

　　在B公司业务拓展的过程中，参与甜菜产业的种子、化肥、农药、纸筒等种植物资供应商也一并实现了规模化扩张。随着农户们收入的提高，林西县也进入了经济发展的高速阶段，并在2018年一举摘掉了贫困帽。

　　搭平台建生态，让甜菜“添财”

　　在林西县农民和甜菜产业各方牵手创收的背后，是海尔金控围绕产业所打造的生态圈。

　　以生态圈金融助力产业发展，海尔金控的物联网共享金融实践与传统金融模式有着截然不同的思维逻辑，即不求近利，而是谋求在较长周期内与产业生态各方共创共赢，分享增值。

　　而要想实现这一目标，则需要建立一种生态攸关方彼此链接的形态。源于海尔打造开放创业平台的战略指引，“产业投行”模式下，诞生于企业内部的生态链小微群也进一步向外部，即整个产业生态延伸。由于生态圈本身是没有边界的，因此，链群作为多边融合生态也具备无限的延展性。

　　“人单合一”模式始终强调以用户需求为核心，用户驱动了增值分享，而增值分享又驱动了生态链群的自组织。

　　譬如在林西县，凭借“产业投行”模式对生态各方的链接效应，甜菜加工企业、农资、农机等产业生态攸关方加入共创，通过“公司+科技+基地+农户(贫困户)”方式赋能产业发展。在此过程中，种子公司、化肥公司、农机公司、加工厂乃至金融、农村合作社等各生态攸关方都成为了甜菜生态圈内的“创业小微”，由此形成了开放性的甜菜产业链群生态。以B公司为例，其既是甜菜作物的需求用户，又是产业链条上的共创方，依据每年的甜菜采购需求，B公司将需求变为订单，并以此驱动农户参与种植，而生态内部其他各方也因为订单的吸引主动参与共创，最终实现产业自我迭代的良性循环。由此，甜菜种植业从年初到年尾都有了保障。

　　同时，在此基础上，以金融深度切入产业的方式对甜菜产业链条中的种植、经营活动都有了更清晰地了解，有了产业一线数据的支撑，风险也因此大大降低。

　　由此可见，“产业投行”模式打造生态的方式既是“人单合一”模式在产业层面的实际应用，也是物联网共享金融的差异化所在。

　　2018年，我国描绘了“乡村振兴”的宏伟蓝图，在持续推进精准扶贫的战略下，发展普惠金融，让百姓创富，让产业升级成了广大乡村的首要目标。

　　--------------------------------

　　在此背景下，“产业投行”模式持续在三农领域发力，赋能农业产业升级。仅以甜菜产业为例，除了助力林西县脱贫，定制化的金融解决方案还实现直接精准扶贫赤峰林西、乌兰察布商都、太仆寺旗等地区315个村、19个乡镇4159户农家11902户农户，并间接扶贫带动周边305个村、31个乡镇的636户农家1235户农户实现收入增长。

　　甘肃宁夏的肉牛生态圈，山东济宁的玉米生态圈，湖北陇上的棉花生态圈，再到内蒙古林西的甜菜生态圈……物联网共享金融的产业赋能道路上，还会诞生更多的创富故事。

　　

标签：